Kylie Jenner

第二幕当老板

Kylie Jenner 的商业帝国，最初其实源于她青春期最深的一处容貌焦虑。从小在真人秀高清镜头下长大的她，一直因为天生嘴唇较薄而感到自卑。从十四五岁开始，她便习惯用唇线笔沿着嘴唇外缘刻意画宽一圈（Overlining），再用雾面口红填满，营造出饱满立体的视觉效果；后来她在 2015 年节目中坦承注射了暂时性唇部填充物。没想到，全网年轻女孩都在疯狂追问她到底用了哪几个色号的唇线笔与口红。嗅觉极其敏锐的母亲兼经纪人 Kris Jenner 看准了这个巨大的市场缺口，鼓励她与其免费帮各大专柜品牌带货，不如把自己的嘴唇变成一门真正的生意。

2015 年中，刚满 18 岁的 Kylie 掏出自己靠模特儿拍摄与服饰代言攒下的 25 万美元（约合马币 110 万令吉）私房钱，没有向银行贷款，也没有引入外部风投，找来由 Laura Nelson 与 John Nelson 兄妹创立的美妆孵化与代工机构 Seed Beauty 合作。双方采用类似快时尚的“超短链孵化模式”，研发出将同色号“唇线笔”与“液体雾面唇釉”绑在一起卖的懒人组合。2015 年 11 月 30 日，首批共 15,000 套、每套售价 29 美元的“Kylie Lip Kits”（包含 Candy K、Dolce K 和 True Brown K 三个经典大地裸棕色号）正式在官网上架，结果不到 60 秒便将服务器挤爆并全数售罄，在二手拍卖网站 eBay 上更被黄牛炒到上千美元。

看到惊人的爆发力后，母女俩迅速在 2016 年 2 月将公司正式更名为“Kylie Cosmetics”，并将首批订单追加至 50 万套。与传统美妆巨头每年砸数千万美元买电视广告与百货专柜不同，Kylie Cosmetics 前期几乎是“零广告预算”加上“零实体店成本”。Kylie 本人就是最大的流量池——她每天在 Snapchat 与 Instagram 上亲自试色、拆箱、预告补货倒数，由 Seed Beauty 负责加州本地工厂极速生产、包装与发货，母亲 Kris Jenner 则负责商业架构并抽取 10% 的管理佣金。凭借这种高达 60% 以上的惊人毛利率，Kylie Cosmetics 在成立第一年（2016 年底）就创下了超过 3 亿美元的年营收。到了 2018 年底，她打破纯电商限制，与全美最大美妆连锁零售商 Ulta Beauty 达成独家线下分销协议，让产品正式铺进全美超过 1,100 间实体门店。

2019 年是她资本运作最辉煌、却也伴随巨大争议的分水岭。同年 5 月，她成立了独立护肤品牌 Kylie Skin；紧接着在 2019 年 11 月，全球美妆巨头科蒂集团（Coty Inc.，旗下拥有 Gucci、Burberry 等美妆线）宣布豪掷 6 亿美元（约合马币 26 亿令吉）现金，收购 Kylie Cosmetics 与 Kylie Skin 51% 的控股权，这笔交易直接将品牌的整体估值推高至 12 亿美元。交易于 2020 年初正式完成后，Coty 成为控股大股东，接管全球供应链、研发合规与跨国百货铺货；而 Kylie Jenner 本人依然保留约 44% 的核心股权（其余约 5% 由母亲 Kris Jenner 持有），继续以品牌创办人兼首席创意官（Chief Creative Officer）的身份掌管产品研发方向与视觉营销。

值得一提的是，关于她的身价曾引发财经界著名的“十亿富豪罗生门”。《福布斯》（Forbes）杂志曾在 2019 年 3 月将年仅 21 岁的她评为“全球最年轻白手起家十亿富豪”；但在 2020 年 5 月 Coty 集团公布上市财报细节后，《福布斯》发文撤回了这一头衔，指出在扣除高额资本利得税及重新核算实际营收（收购前 12 个月核实营收为 1.77 亿美元）后，她的实际净资产约为 7 亿至 9 亿美元之间。尽管如此，这丝毫没有动摇她在商业上的成功地位——即便扣税后，她在 22 岁那年光是靠卖出一半股权就实打实拿到了约 3.4 亿美元的净现金落袋。

在 Coty 集团的跨国分销网络加持下，Kylie Cosmetics 在 2021 年进行了全线配方升级，全面改用纯素（Vegan）、零残忍（Cruelty-free）与纯净美妆（Clean Beauty）配方，并于 2024 年 10 月正式进军马来西亚市场，在全马 Sephora 门市与官网全面上架。

除了稳坐美妆江山，Kylie 近年的创业步伐更是跨足到衣食住行各个领域。继 2021 年试水婴幼儿洗护品牌 Kylie Baby 与泳装线 Kylie Swim 后，她在 2023 年 11 月与知名创业孵化搭档 Emma Grede 及 Jens Grede 夫妇（也就是姐姐 Kim Kardashian 塑身衣品牌 Skims 的幕后联合创办人）联手，共同创立了个人独立时装品牌“Khy”。Khy 采取极具颠覆性的“客座设计师联名”商业模式，Kylie 担任创意主理人并握有核心股权，轮流与全球新锐设计师合作推出高性价比的先锋时装。

到了 2024 年 3 月，她在短短一个月内连开两条新赛道：先是在美妆集团架构下推出首款个人香水品牌线“Kylie Jenner Fragrances”（首发单品 Cosmic Eau de Parfum 迅速攻占欧美与大马 Sephora 香水榜）；紧接着于 3 月 21 日携手饮料业资深高管 Chandra Prakash 创立罐装伏特加苏打调酒品牌“Sprinter”，亲自下场抢占北美即饮酒精饮料（RTD）市场。截至 2026 年，Kylie Jenner 依然牢牢掌握着 Kylie Cosmetics（持股约 44%）、Khy 时装、Sprinter 调酒以及个人香水线的老板身份，完成了从“流量网红”到“多元化消费品集团女总裁”的商业闭环。