Under Armour 安德玛

Under Armour 官方品牌历史记录 Kevin Plank 于 1996 年创立 Under Armour，并以吸湿排汗运动服饰作为最初核心产品。Under Armour Malaysia 官方网站目前提供本地商品与门店信息，官方 FAQ 同时明确列出马来西亚官网及 Instagram @underarmourmy 作为辨识官方资讯的渠道。

Under Armour品牌故事：大马崛起、价格对比与2026战略解析

1996 年，23 岁的马里兰大学美式橄榄球队队长 Kevin Plank 发现了一个长期被运动品牌忽视的痛点：球员穿在护具下的纯棉 T 恤在剧烈流汗后会变得沉重、湿冷，直接影响运动表现。

为了解决这个问题，Kevin Plank 从祖母位于华盛顿特区的地下室起步，选用女式内衣常用的合成微纤维面料，研发出编号为 `#0037` 的第一代紧身排汗衣。他开着汽车把球衣直接卖给大学与职业橄榄球队，并在 1998 年将公司总部迁至马里兰州巴尔的摩（Baltimore）。这个以功能性排汗底衫起家的品牌，就是后来在全球超过 140 个国家销售的 Under Armour（安德玛）。

一、 品牌主打定位与核心产品定位

Under Armour 从创立之初就避开了街头潮流路线，将品牌定位于专业运动表现（Athletic Performance），核心受众是追求力量、速度与体能突破的严肃训练者。在品牌叙事上，它常以“挑战者（The Underdog）”姿态出现，通过 2003 年推出的经典口号“Protect This House”强化硬核训练的社群归属感。

在产品定位上，Under Armour 以“温控排汗科技”与“高强度训练支撑”为核心，构建了清晰的矩阵：

二、 为什么在进入马来西亚的年代成功崛起？

2014 年，新加坡体育零售集团 Triple Pte. Ltd. 获得 Under Armour 在东南亚地区的独家代理权。2015 年 2 月 7 日，Under Armour 在吉隆坡阳光广场（Suria KLCC）三楼开设了马来西亚第一家品牌旗舰店（Brand House）。随后短短数年间，门店迅速扩展至 Pavilion KL、Mid Valley Megamall、Sunway Pyramid 以及槟城 Queensbay Mall 等核心商圈。

Under Armour 能够在 2015 至 2019 年间在马来西亚市场快速站稳脚跟，主要得益于三个时代背景：

1. 马来西亚城市健身房与硬核训练热潮兴起

2015 年前后，吉隆坡、八打灵再也（PJ）、槟城与新山的商业健身房（如 Celebrity Fitness、Fitness First、Babel 等）以及 CrossFit 场馆、MMA 综合格斗馆快速普及。马来西亚年轻华人群体的运动习惯从传统的羽毛球、慢跑，延伸至重训、HIIT（高强度间歇训练）与功能性体能训练。当时市面上的传统运动品牌多主打休闲鞋与足球装备，Under Armour 的紧身压缩衣（Compression）填补了力量训练装备的市场空白。

1. 热带气候痛点与面料技术的精准匹配

马来西亚常年高温多湿，户外跑步与高密度健身房训练极易产生闷热感。Under Armour 主打的 HeatGear® 技术 强调快干与四向拉伸（4-Way Stretch），解决了棉质运动服吸汗粘身的困扰，通过扎实的功能体验在健身圈形成了自然的口碑传播。

1. NBA 勇士队夺冠与巨石强森的流行文化带动

2015 年正好是 NBA 球星 Stephen Curry 带领金州勇士队夺得总冠军的年份，紧接着好莱坞影星 Dwayne "The Rock" Johnson（巨石强森）与品牌合作推出 Project Rock 系列。大马华人社群对 NBA 篮球文化与好莱坞动作电影接受度极高，这两大 IP 直接带动了球鞋与训练背心在本地的销量。

三、 品牌宣传打法与引流策略

Under Armour 在马来西亚并未依赖铺天盖地的传统电视广告，而是采取“线下体能赛事 + 本土健身 KOL 矩阵 + 全渠道电商转化”的闭环引流模式：

• 打造高参与度的线下体能赛事：

早期推出区域性的“Test of Will”体能挑战赛，近年则升级为大型综合体能赛事 UA Combine Malaysia。赛事设置 40 码冲刺、3RM 卧推、雪橇推举、引体向上等 8 项标准化体能测试，吸引数百名大马健身爱好者组队参赛，争夺价值 RM6,000 的装备奖励。这种把赛场搬进现实的做法，直接将全马各地的健身教练与核心玩家转化为品牌的种子用户。

• 签约具说服力的本土形象大使：

在马来西亚本土市场，品牌长期与综合格斗选手 Peter Davis、资深电台主持兼健美选手 Linora Low、知名健身教练 Nana Al Haleq 与 Nana Mohd 等本土代表合作。这些本土大使日常在健身房的真实高频穿搭，在 Instagram、TikTok 与小红书上持续为品牌输出高信任度的训练内容。

• 线上线下联动促活：

线下门店选址于高客流商场，并定期举办会员专属互动（如 Suria KLCC 门店的刺绣定制服务、Sunway Pyramid 的 MVP Week 活动）；线上则通过马来西亚官网、Lazada 官方旗舰店与 Zalora 同步配合 9.9、10.10 节点（如 Pavilion KL 门店推出的“买 2 件享 25% 折扣”促销），有效拉升连带购买率。

四、 马来西亚市场目前最新情况（2026 年动态）

步入 2026 年，Under Armour 在马来西亚的商业布局已从早期的“门店扩张期”进入“存量深耕与体验升级期”：

1. 核心商圈门店重体验：在吉隆坡 Suria KLCC、Pavilion KL、Mid Valley Megamall、Sunway Pyramid、One Utama、IOI City Mall 以及槟城 Queensbay Mall 等重点商场保持稳定运营，门店陈列从单一的硬核黑灰配色，增加了更多适应日常休闲与户外训练（Hiking & Outdoor）的色系。
2. 女性与轻运动产品线比重提升：针对马来西亚日益增长的女性健身、普拉提与跑步社群，官方主推 UA Meridian、UA StealthForm 以及宽松剪裁（Wide Leg Pants / Bouncy Tee）系列，弱化了过往“只有练出大块肌肉才能穿”的刻板印象。
3. 分销渠道多元化：除了直营 Brand House 与官网，消费者也可在 Decathlon Malaysia 合作专区、Zalora 及云顶/柔佛名牌折扣店（Premium Outlets）购入不同价格带的鞋服产品。

五、 产品价格与竞争品牌对比（附大马官方来源）

在马来西亚市场，Under Armour 的定价处于中高档专业运动区间，整体价格与 Nike、Adidas 持平，但低于主打高端瑜伽生活方式的 Lululemon。以下为基于各品牌马来西亚官方渠道整理的常规零售价（MYR）对比：

*注：以上为 2026 年马来西亚官方渠道常态定价区间，季末折扣（如 30% Off）或会员叠加优惠（如买 2 件额外 25% 折扣）会使实际入手价下浮约 20%–30%。*

价格竞争力小结：
在硬核训练服（HeatGear®）与综合训练鞋（Reign XT）两个细分品类上，Under Armour 在马来西亚的性价比优势相当明显——其主力训练鞋定价在 RM 370 至 RM 529 之间，相比动辄 RM 600 以上的竞品旗舰训练鞋更具入手吸引力。

六、 这个品牌在马来西亚为什么成功？做对了什么事情？

回顾 Under Armour 在大马市场超过十年的运营，其成功归结于做对了三件事：

1. 精准切入细分赛道，不做“大而全”的盲目消耗

进军马来西亚初期，Nike 与 Adidas 牢牢把控着足球、羽毛球与潮流板鞋市场。Under Armour 没有在这些红海领域硬碰硬，而是集中资源攻占“室内健身房与力量训练”这一垂直场景，让大马消费者一想到买紧身衣、举铁装备和训练包，第一时间联想到 UA 的标志。

1. 用真实体能社群代替泛娱乐明星代言

马来西亚健身圈非常注重实用主义。Under Armour 没有重金聘请缺乏运动背景的娱乐偶像，而是深耕本地健身房教练、CrossFit 选手与跑团，通过 UA Combine 等硬核赛事建立专业壁垒。当健身房里的教练普遍穿着 UA 上课时，学员跟进购买的转化率自然提高。

1. 产品功能贴合热带使用习惯

马来西亚消费者对衣物透气度、速干能力与耐洗度要求极高。HeatGear® 与 UA Tech™ 面料在多次机洗后依然不易变形、不易残留汗味，这种耐穿性契合了大马华人消费者讲究“实惠耐用”的消费心理。

七、 面对未来的打法：2026 战略重塑

在全球与东南亚市场层面，Under Armour 正经历创立以来极其关键的一次战略转型。创始人 Kevin Plank 于 2024 年重返 CEO 岗位后，确立了“聚焦核心、精简产品、重塑高端形象”的未来打法：

• 告别子品牌包袱，回归母品牌核心（与 Curry 品牌分家）：

根据 Retail Dive 报道，Under Armour 于 2025 年 11 月宣布与合作长达 12 年的 NBA 球星 Stephen Curry 结束合作，将 Curry Brand 拆离，以节省独立子品牌高昂的运营与版税成本。双方合作的最后一双签名鞋 Curry 13 已于 2026 年 2 月发布，相关分销过渡期至 2026 年 10 月结束。未来，品牌将把资源重新集中到自有 UA Basketball 团队产品线与核心训练业务上。

• 缩减 SKU 与控制促销频率：

正如 Kevin Plank 在 Front Office Sports 访谈 中所言，品牌正削减约 25% 的冗余产品线（SKU），减少过度依赖低价清仓的做法，把研发预算集中在高毛利、高辨识度的核心单品（如 Unstoppable 运动休闲系列、Meridian 亲肤系列与 SlipSpeed 训练鞋）。

• 强化故事化营销（Storytelling）：

从单纯展示产品参数，转向结合年轻世代的运动叙事，同时升级全渠道会员体系，提高大马等亚太区成熟市场的单客复购率。

八、 总结：品牌预期面临的瓶颈与挑战

尽管 Under Armour 在专业训练领域根基扎实，但在接下来的市场竞争中，仍需克服以下几个结构性瓶颈：

1. 后 Curry 时代的篮球市场衔接挑战

在马来西亚华人运动市场，篮球拥有庞大的消费群体。随着 2026 年底 Curry Brand 合作正式画上句号，Under Armour 如何在缺少顶级 NBA 超巨签名鞋带动的情况下，依靠自有团队篮球鞋留住年轻篮球消费者，是短期内最直观的考验。

1. “专业训练”向“日常穿搭”破圈的平衡度

许多消费者认可 Under Armour 在健身房内的功能表现，但在日常逛街、通勤穿搭（Lifestyle / Streetwear）场景中，其穿搭属性仍弱于 Nike、Adidas Originals 或 New Balance。如何在保持硬核基因的同时提升日常时尚感，决定了品牌能否进一步扩大市场盘子。

1. 细分赛道新兴品牌的双向挤压

在马来西亚市场，女性瑜伽与轻运动领域有 Lululemon 等品牌持续抢占高净值客群；而在马拉松与路跑赛道，Hoka、On Running 以及 Asics 在大马跑圈的渗透率快速上升。Under Armour 必须在“综合体能训练（Training & Gym）”这一基本盘上持续迭代技术，才能稳固自身的护城河。