品牌故事
STEP8IGHT品牌故事：培永如何从内容创作者走向马来西亚本土时尚品牌？
在马来西亚中文自媒体圈，陈培永（Phei Yong）长期以高产的内容创作者、主持人及“业配王”身份活跃于大众视野。2022年2月4日，培永在迎来28岁生日当天，通过社交平台正式宣布创立个人消费品牌——STEP8IGHT，并写下品牌初衷：“在对的位置，做对的事。”
不同于传统网红依靠贴牌代工推出粉丝应援周边的做法，STEP8IGHT从创立初期便选择独立设计、主题企划与线下走秀的商业路径。经过数年的产品迭代，该品牌不仅完成了从001到015个服装系列的更新，还延伸出个人护理与香氛副线STEP8IGHT PLUS，成为观察马来西亚本土创作者经济向实体消费品牌转型的一个典型样本。
一、 品牌起源与核心定位：STEP8IGHT代表什么？
1. 品牌名称背后的双重含义
根据维基百科陈培永词条及XUAN娱乐的创刊报道，培永早在2021年3月便公开招募服装设计师组建内部团队，历经近一年的打样与筹备才正式面世。
品牌名称“STEP8IGHT”拆解自两个核心概念：
- STEP（迈出步伐）：呼应品牌口号“Step Out From Zero To Infinity”（从零迈向无限），鼓励年轻群体跳出既有框架，尝试新的自我表达。
- 8IGHT（数字8与无限符号）：一方面纪念培永在28岁生日当天迈出创业第一步；另一方面，将数字“8”横向放置即为数学中的无限符号“$\infty$”，代表品牌在穿搭风格与商业品类上不设边界。
2. 品牌主打定位与产品线矩阵
根据品PIN Prestige Malaysia的专题报道，STEP8IGHT早期切入市场的核心理念是“不受规则约束，展现多面向的自己”。在实际商业落地中，品牌逐步构建起“主线潮流服饰 + 副线生活方式快消品”的双轨产品定位：
- 主线服饰（STEP8IGHT Apparel）：定位为中端轻设计师街头潮牌（Accessible Designer Streetwear）。版型以无性别（Unisex）宽松剪裁、Boxy短宽版型以及女性辣妹风（Crop Top / 丹宁套装）为主。设计细节强调“一衣多穿”（如首发系列的正反两穿西装外套）、可拆卸贴布、夜光纽扣及解构剪裁，兼顾日常实穿度与街头辨识度。
- 副线生活香氛与个护（STEP8IGHT PLUS）：2025年正式推出的生活美学副线，涵盖车载香薰（Car Pod）、身体香氛喷雾（Body Mist）、沐浴露（Body Gel）及沐浴球等高频消费单品，填补了百元马币以内的入门级消费场景。
| 系列番号 | 系列名称（Collection） | 核心主题与代表单品 | 发展阶段说明 |
|---|---|---|---|
| '8' 001 | THE BEGIN | 品牌首发系列：正反两穿Oversized西装外套、古巴领衬衫、双拼卫衣、随机魔术贴连帽卫衣 | 2022年2月创牌首发，确立“多面穿搭”基因 |
| '8' 002 | PROJECT 260 | 与Cycle & Carriage跨界合作：以汽车零件、安全带扣与城市坐标为灵感的机能街头系列 | 2022年11月举办品牌首场线下时装秀 |
| '8' 003 - 005 | RETRO / JIÀN / LIKE FATHER LIKE SON | 复古街头系列、新春限定“JIÀN”系列、致敬父亲的父子主题企划 | 融合马来西亚华人节庆文化与家庭情感叙事 |
| '8' 006 - 010 | TWINKLE / CARELESS / LOADED, ROOTED / SM♾️RT / R♾️TINE | 涵盖通勤Smart Casual、日常Routine百搭单品及高街丹宁单品 | 拓宽受众面，从纯街头风向日常都市穿搭延伸 |
| '8' 011 - 015 | CYCL8 / M8TE / PLAYMOD8 / SP8TLIGHT / LOV8 | 强化女性剪裁（Crop Jacket、Mini Shorts、Corset）与宠物周边（Pet Bib、Bandana） | 细分男女装比例，拓展人宠共穿与情侣穿搭场景 |
| PLUS 副线 | STEP8IGHT PLUS | SCT 801-807车载香薰、艺术名画灵感身体喷雾、沐浴护理礼盒 | 切入高复购快消赛道，打通百货与美妆联名渠道 |
二、 时代背景：为什么STEP8IGHT能在2022年的马来西亚崛起？
一个本土服饰品牌的初期突围，除了创始人的知名度外，很大程度上得益于2022年前后马来西亚消费市场的三个结构性变化：
1. 后疫情时代“支持本地原创（Support Local）”的消费意识成熟
2020年至2021年的行动管制令（MCO）加速了马来西亚年轻世代的线上消费习惯。到了2022年全面开放初期，马来西亚华人青年对本土文化认同感显著提升。相比过去盲目追捧欧美或日韩快时尚，Z世代消费者更愿意为具备完整设计概念的马来西亚本土独立品牌（Local Brand）买单。
2. D2C独立站与先买后付（BNPL）基建的普及
在电商基础设施层面，基于Shopify构建的D2C（Direct-to-Consumer）独立站模式在马来西亚趋于成熟，配合Atome等“分3期免息付款（Split bill into 3 payments）”支付工具的普及，有效降低了年轻学生与初入职场群体购买200至400令吉单品的资金门槛。
3. 大马中文自媒体从“流量广告模式”迈向“自有品牌资产化”
在2022年之前，马来西亚头部YouTuber的主要收入来源高度依赖品牌商演与视频业配（Sponsorship）。培永在2020年6月与姐姐陈金钏（Casey Chan）共同创立制作公司CMaker Productions后，团队具备了成熟的视觉制作、活动统筹与商务执行能力。将经过市场验证的“内容策划能力”嫁接到自有实体消费品上，刚好踩中了马来西亚创作者经济转型的窗口期。
三、 宣传打法与引流逻辑：STEP8IGHT如何获取流量与转化？
STEP8IGHT并未依赖传统的搜索引擎竞价广告或大规模硬广投放，而是建立了一套以“内容叙事 + 社交裂变 + 线下事件”为核心的引流闭环：
1. 悬念式饥饿营销与“番号式Drop”发售机制
在品牌诞生之初，据XUAN的新闻记录，培永在官宣品牌名称后的连续5天内不透露具体售卖品类，仅通过高质感视觉概念图引发全网猜测，迅速积累了初期的Instagram私域粉丝池。在后续运营中，品牌采用潮流界常见的“Drop制”（按编号001至015分批限量发售），多数款式售罄（Sold Out）后不再补货，强化了单品的稀缺感与粉丝的即时下单意愿。
2. 把新品发布会办成高规格线下时装秀（Runway Show）
为了打破外界对“网红品牌等于贴牌T恤”的刻板印象，STEP8IGHT将新品发布升级为线下实体走秀。例如在2022年11月推出Project-260系列时，根据Auto International Malaysia的报道，品牌直接将吉隆坡珍珠白沙罗（Mutiara Damansara）的Cycle & Carriage汽车展厅改造为未来感T台，把服装材质与沥青公路、汽车安全带扣结合讲述创业故事，借此获得主流时尚与商业媒体的主动报道。
3. 马来西亚头部KOL矩阵的社交裂变
培永在马来西亚演艺与自媒体圈拥有深厚的人脉网络。每次新品发布或线下大秀，包括Michiyo Ho（何恋慈）、May Ho、Brian See、Elyn Leong（梁瑜鈴）、常勇、舒森等数十位拥有数十万至百万粉丝的本地创作者都会受邀看秀、亲自担任走秀模特或在Instagram发布开箱穿搭（OOTD）。这种高密度的“半个大马网红圈同步刷屏”效应，为品牌省去了高昂的KOL种草费用，在短时间内形成极高的社交媒体声量。
4. 破圈式大型品牌联名（Co-Branding）
随着品牌度过初创期，STEP8IGHT通过与国际运动品牌及本土上市公司合作实现人群破圈：
- 运动潮流破圈：推出adidas | STEP8IGHT联名系列，涵盖Polo衫、修身衬衫与棒球帽，借助国际品牌的品质背书提升潮流公信力。
- 美妆与快消渠道破圈：2025年6月，品牌联合屈臣氏在双威金字塔购物中心（Sunway Pyramid）及云顶世界举办Watsons Pink x STEP8IGHT 2025 Fashion Show；同年9月，旗下副线与CUCKOO马来西亚旗下的美妆品牌WonderLab合作推出WonderLab x STEP8IGHT Plus SCT艺术香氛喷雾系列，并同步推出结合CUCKOO滤水花洒的洗护礼盒，将触角延伸至大众家庭与女性护肤消费群。
四、 马来西亚市场最新发展现状（2025–2026年）
截至目前，STEP8IGHT在马来西亚市场已从单一的线上服装店演进为多元化的生活方式品牌，最新业务动态主要体现在以下三个方面：
- 服装主线完成第15季迭代：官方独立站已更新至`'8' 015 LOV8 (Drop 1 & Drop 2)`系列，在保留经典中性街头单品的同时，大幅增加了女装短款修身单品（如Cling Crop、Amour Denim Corset、Kismet Mini Shorts）以及宠物配饰（Paw Memory Keychain、Pet Bib），单季SKU数量稳定在15至35款之间。
- 进驻吉隆坡核心商圈举办大型快闪（Pop-Up Store）：根据Lifestyle Asia KL与Siakap Keli的报道，STEP8IGHT在吉隆坡武吉免登高档商场The Starhill（升禧艺廊）举办了为期一周的大型线下快闪活动“SC8NT Pop-Up”，结合手作工坊、歌唱比赛与迷你音乐会，将零售空间转化为沉浸式互动展区。
- 副线STEP8IGHT PLUS常态化运营：以克劳德·莫奈《印象·日出》（SCT 806）与文森特·梵高《星月夜》（SCT 807）为调香灵感的身体喷雾、沐浴露及车载香薰已成为官网常驻品类，同时入驻Lazada与WonderLab官方商城进行多渠道分销。
五、 产品价格体系与马来西亚本土竞品对比（附官方数据来源）
在定价策略上，STEP8IGHT避开了百元以下的低价内卷区间，将核心服饰定价锚定在RM100至RM300的中高段位，同时利用RM18至RM88的配饰与个护产品作为流量入口。
1. STEP8IGHT 官方全品类价格表
以下价格数据均采集自STEP8IGHT官方网站目录及WonderLab官方商城（货币单位：马来西亚林吉特 MYR）：
| 产品类别 | 代表单品名称（官方在售/历史归档） | 官方标价（RM） | 价格带定位与功能角色 |
|---|---|---|---|
| 入门配饰与宠物周边 | Paw Memory Keychain（爪印钥匙扣） / STEP8IGHT PLUS Bath Ball（沐浴球） | RM 18.00 | 极低门槛凑单品，提升客单件数 |
| 生活与日常小物 | Everyday Umbrella（雨伞） / Pet Bib & Bandana（宠物围兜/三角巾） / 8 Poker Card | RM 38.00 | 粉丝高复购日常周边，强化品牌生活渗透率 |
| 车载与身体香氛（PLUS） | CAR POD车载香薰套装（含5款替芯） / SCT 806 & 807身体香氛喷雾 | RM 39.00 – RM 45.00 | 切入大众快消市场（补充装替芯单价为 RM 18 – RM 25） |
| 潮流配饰与包袋 | Evergreen Socks（袜子套装）/ Silkscreen Totebag / Card Holder / Wavy Cap（弯檐帽） | RM 68.00 – RM 118.00 | 穿搭点缀单品，毛利率较高 |
| 跨界联名洗护礼盒 | STEP8IGHT PLUS x CUCKOO: The Step Zero Ritual Kit（含滤水花洒+沐浴露+沐浴球） | RM 145.00 | 跨界家庭洗护场景的礼盒装产品 |
| 基础背心与短款上衣 | White/Black Solace Crop / Solace Singlet / Pragma Knitted Tee / Cling Crop | RM 88.00 – RM 148.00 | 女性高频穿搭单品，官网售罄速度较快 |
| 主力T恤（Tees） | Gray Yellow Echo Tee / Eddy Tee / Arctic Blue Mesh Tee / Green Henley Tee | RM 138.00 – RM 198.00 | 品牌营收主力，强调特殊剪裁与重磅面料 |
| 衬衫与长袖卫衣 | Cuban Shirt / Mutual Pocket Shirt / Black Tacit Denim Shirt / Brown Fond Long Sleeve | RM 188.00 – RM 288.00 | 强调版型结构与刺绣/纽扣细节 |
| 跨界联名服饰 | adidas | STEP8IGHT Polo Shirt & Fitted Shirt（联名棒球帽为 RM 168.00） | RM 248.00 | 国际运动品牌联名溢价款，配有夜光纽扣细节 |
| 外套、连帽衫与西装 | Brown Twine Biker Jacket / Blue Allure Crop Jacket / Pocket Hoodie / Reversible Blazer | RM 238.00 – RM 458.00 | 品牌形象标杆款，展示设计工艺上限 |
2. 马来西亚本土潮流品牌横向价格对比
为了客观评估STEP8IGHT在马来西亚服装市场的价格水位，以下选取三个具有代表性的本土潮牌进行横向对比：
- Futuremade Studio (FTMD.)：同样由马来西亚知名YouTuber小屁孩（Tunway）创立，主打日系工装、户外机能与City Boy风格。
- TNTCO：成立于2013年的马来西亚成熟街头潮牌，以鲜明的平面视觉设计、动漫IP联名及全马多间实体专卖店著称。
- High Cultured：创立于2008年的大马平价街头品牌，线上线下渠道覆盖广泛，主打高性价比。
| 品牌名称 | 创立背景 | 主力T恤价格带（RM） | 衬衫/卫衣价格带（RM） | 外套/夹克价格带（RM） | 核心风格与渠道模式 |
|---|---|---|---|---|---|
| STEP8IGHT | 2022年（培永创立） | RM 108 – RM 198 | RM 188 – RM 288 | RM 238 – RM 458 | 无性别解构剪裁、多面穿搭；以官网Drop发售+大型商场快闪店为主 |
| Futuremade Studio (FTMD.) | 2018年（Tunway创立） | RM 169 – RM 199 | RM 229 – RM 299 | RM 329 – RM 459 | 日系工装、户外休闲（Outdoor Casual）；拥有独立站与线下概念买手店 |
| TNTCO | 2013年（本土团队创立） | RM 129 – RM 219（促销款 RM 89 起） | RM 199 – RM 369 | RM 289 – RM 399 | 美式街头、动漫与餐饮跨界联名；官网+全马核心商场直营门店 |
| High Cultured | 2008年（本土团队创立） | RM 99.90 – RM 119.90 | RM 139.90 – RM 189.90 | RM 229.90 左右 | 大众街头风、运动联名；全马数十家购物中心专柜+全平台电商 |
价格对比结论：
从表格数据可以看出，STEP8IGHT并未采取High Cultured那种百元左右的大众走量路线，而是与Futuremade Studio（FTMD.）及TNTCO处于同一价格梯队。其主力T恤（RM138–RM198）与外套（RM238–RM308）符合马来西亚一二线城市年轻白领与潮流消费群体的心理预期，同时通过副线STEP8IGHT PLUS（RM18–RM45）填补了竞品较少涉足的平价香氛个护空白。
六、 复盘：STEP8IGHT在马来西亚做对了什么？
在不少创作者个人品牌往往只维持一两季热度便悄然停更的背景下，STEP8IGHT能够持续更新至第15季并拓展副线，核心归功于以下四项经营决策：
1. 刻意“去粉丝周边化”，用服装工艺建立产品独立性
许多网红品牌习惯将个人头像或频道口头禅直接印在空白T恤上售卖，这类产品除了铁杆粉丝外很难吸引普通路人穿着。STEP8IGHT从001系列开始便弱化培永的个人肖像符号，转而提炼“数字8”、“波浪缝线（Wavy Stitch）”、“正反两穿”等视觉锤。即便消费者不是培永的订阅者，也能将其作为一件正常的街头设计感单品穿出门。
2. 背靠CMaker团队的内容策划与视觉工业化能力
STEP8IGHT每一季新品都不是单纯的商品上架，而是一次完整的主题企划。无论是致敬父亲的`005 LIKE FATHER LIKE SON`，还是探讨都市生活节奏的`010 R♾️TINE`，其Lookbook平面大片、概念宣传片及线下快闪店动线设计，均由具备成熟商业广告经验的团队操刀，使品牌的视觉呈现长期保持在一线商业品牌水准。
3. 构建“高客单服饰 + 低门槛快消”的价格漏斗
一件RM288的夹克或衬衫在热带气候的马来西亚属于低频耐用品，而RM39的身体香氛喷雾与RM18的车载香薰替芯则属于高频消耗品。通过推出STEP8IGHT PLUS，品牌成功让预算有限的学生群体也能轻松入手，并通过香薰替芯的消耗建立起持续复购的粘性。
4. 借力成熟商业巨头的渠道与供应链背书
初创品牌独立研发护肤洗护品或高端运动服饰往往面临较高的供应链门槛。STEP8IGHT聪明地采用了“品牌联名共创”策略：做运动Polo衫找adidas合作，做身体香氛喷雾找CUCKOO旗下的WonderLab联合研发，做线下走秀与Watsons Pink及Cycle & Carriage联动。这种借船出海的方式既保障了跨界产品的合规性与品控，又直接共享了合作品牌的庞大线下客流。
七、 面对未来的商业打法与预期发展瓶颈
随着品牌迈入第四个年头，STEP8IGHT在马来西亚市场已走过依靠创始人初始流量红利的冷启动阶段，未来的商业重心与潜在挑战也愈发清晰。
1. 面对未来的核心打法
- 全场景生活方式（Lifestyle Ecosystem）延伸：从目前官网增加宠物用品（Pet Bib）、雨伞、不锈钢杯、钛合金梳子及浴室洗护套装的趋势来看，STEP8IGHT正逐步减少对单一服装品类的依赖，向涵盖“穿搭、出行、居家、宠物”的综合青年生活方式品牌演进。
- 线上D2C与线下体验式零售结合：通过像The Starhill“SC8NT Pop-Up”这样融合音乐演出、手作工作坊与限定首发的高规格快闪店，在不承担长期重资产门店租金的前提下，定期在吉隆坡核心商圈（如Bukit Bintang、Sunway Pyramid等）刷足存在感。
- 多平台电商与分期支付渗透：除官方独立站外，逐步将常青款个护与香氛产品铺设至Lazada等主流综合电商平台，触达自然搜索流量。
2. 预期面临的发展瓶颈与商业考验
从客观商业规律来看，STEP8IGHT在下一阶段的规模化扩张中，预计需要重点应对以下三个维度的挑战：
| 潜在瓶颈维度 | 具体商业挑战解析 | 应对方向探讨 |
|---|---|---|
| 1. Drop限量模式与规模化营收的平衡 | 浏览STEP8IGHT官网可以发现，大量热门款式长期处于“Sold Out（售罄）”状态。小批量Drop发售虽然能有效控制库存风险并维持饥饿感，但也容易导致自然搜索进站的新客因无货可买而流失，限制了整体营收规模的进一步放大。 | 建立“常青基础款（Evergreen Core）+ 季度限定款（Seasonal Drop）”的双库存机制，确保引流爆款与基础版型具备稳定的现货供应。 |
| 2. 跨族群与区域市场的破圈延展 | 目前品牌的核心受众仍高度集中于马来西亚华裔年轻群体。由于大马华裔人口占比存在天然上限，若要成长为全国性乃至东南亚区域级的头部品牌，如何跨越中文娱乐语境，打入巫裔（Malay）、印裔及英文主流消费圈层是关键课题。 | 深化如adidas、Watsons、WonderLab等跨族群大众品牌的联名合作，并在视觉传播与线下快闪中强化全英文/多语种的无国界潮流叙事。 |
| 3. 多品类扩张下的注意力与品控管理 | 从男装、女装、宠物周边跨越到车载香薰与个人洗护，SKU跨度极大。过度分散的产品线容易稀释品牌在特定领域（如专业街头服饰或专业香氛）的心智聚焦度，同时对不同代工厂的品控标准提出了更高要求。 | 明确“STEP8IGHT（潮流服饰）”与“STEP8IGHT PLUS（香氛个护）”的子母品牌边界，集中资源打造2至3款具有长期口碑的标志性拳头单品。 |
结语
纵观STEP8IGHT的发展轨迹，它不仅记录了陈培永从一名内容创作者向品牌主理人的身份跨越，也折射出马来西亚本土青年消费品牌在后疫情时代的成长路径：以内容叙事赋予产品情绪价值，以克制的设计语言摆脱“粉丝周边”标签，再通过高频快消副线与跨界联名拓宽商业护城河。对于正在关注马来西亚本土新消费与自媒体商业化的观察者而言，STEP8IGHT的每一次系列迭代与跨界尝试，依然值得持续追踪。
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